Dizer que SEO é uma estratégia de médio e longo prazo já virou quase um clichê. Talvez justamente por isso tantas empresas continuem fazendo a mesma pergunta:
“Mas como eu sei se o SEO está funcionando?”
E eu entendo completamente essa dúvida. Porque esperar é fácil quando conseguimos enxergar o que está acontecendo. O difícil é esperar quando parece que nada mudou.
Diferente de um anúncio, em que você liga a campanha e começa a receber dados quase imediatamente, o SEO costuma ser mais silencioso. Muitas vezes ele está funcionando antes mesmo de parecer que está funcionando. Mas isso também não significa que qualquer resultado ruim possa ser justificado apenas pelo tempo.
Existe uma diferença entre um SEO que ainda está amadurecendo e um SEO que realmente não está funcionando. E é justamente sobre isso que vamos falar.
Nem todo SEO que demora está funcionando. Mas nem todo SEO que parece parado está parado.
Essa talvez seja uma das partes mais difíceis do SEO. Algumas empresas acreditam que o SEO deveria gerar resultados em poucas semanas. Outras acabam ouvindo tantas vezes que “SEO demora” que aceitam passar meses sem qualquer evolução. Nenhum dos dois extremos costuma ser saudável.
A verdade é que a resposta quase sempre depende do contexto.
Há quanto tempo a estratégia começou? Sua empresa já tinha algum histórico de SEO? O site possuía problemas técnicos? Existe muita concorrência no mercado? Quais objetivos foram definidos no início do projeto?
Na Agência Entre, gostamos de lembrar que cada empresa possui um ponto de partida diferente. Afinal, cada negócio é a construção e a materialização do sonho de alguém. Por isso, dificilmente acreditamos em fórmulas prontas ou em expectativas iguais para empresas completamente diferentes.
1. Considere há quanto tempo a estratégia começou
Se você começou a trabalhar com SEO há poucas semanas ou há cerca de um mês, provavelmente ainda é cedo para avaliar resultados mais concretos, principalmente se a empresa nunca trabalhou SEO antes.
Mas isso não significa que não exista nada para acompanhar.
Nesse estágio, uma das primeiras perguntas costuma ser:
- O Google começou a entender melhor a minha empresa?
- As novas páginas estão sendo indexadas?
- As impressões começaram a crescer?
- O site começou a aparecer para novas pesquisas?
Aqui na Agência Entre, uma das primeiras análises que fazemos é justamente essa. Muitas vezes, o primeiro resultado do SEO não é um novo cliente. É o Google finalmente entender quem você é, o que você faz e para quem aquele negócio pode ser relevante.
Agora, se a estratégia já existe há cerca de quatro a seis meses e ainda não existe nenhum tipo de evolução, seja em impressões, palavras-chave, tráfego ou oportunidades, talvez seja o momento de investigar mais profundamente o que está acontecendo.
2. Entenda o que realmente está sendo feito
Essa pode parecer uma pergunta simples, mas é surpreendentemente comum encontrar empresas que não sabem exatamente quais ações estão sendo realizadas dentro do projeto de SEO.
Se você sente que nada está mudando, talvez a primeira pergunta seja:
O que está mudando?
- Novas páginas estão sendo criadas?
- Os conteúdos estão sendo publicados?
- As melhorias técnicas foram implementadas?
- Existem limitações no site?
- A estratégia está olhando para SEO local?
- As páginas principais foram revisadas?
SEO não é apenas posicionar palavras-chave. É uma construção feita por várias pequenas melhorias que, juntas, ajudam o Google a entender melhor a empresa. Por isso, transparência e acompanhamento fazem tanta diferença.
3. Você começou a aparecer para as buscas certas?
Esse é um dos pontos que mais gostamos de analisar aqui na Agência Entre, porque nem todo crescimento é um bom crescimento.
Uma empresa pode aumentar muito o tráfego e, ainda assim, não gerar nenhuma oportunidade real. Por outro lado, uma empresa pode receber menos visitantes, mas atrair exatamente as pessoas que possuem a dor que ela resolve.
Por isso, a pergunta não deveria ser apenas:
“Estou recebendo mais visitas?”
Ela também deveria ser:
“Estou aparecendo para as pessoas certas?”
Uma construtora especializada em obras corporativas não precisa aparecer para quem procura reforma residencial. Uma clínica especializada em saúde da mulher não precisa aparecer para todas as pesquisas relacionadas à saúde. Da mesma forma, uma pequena empresa dificilmente precisa ser encontrada pelo Brasil inteiro.
Ela precisa ser encontrada pelas pessoas certas. E isso muda completamente a forma como enxergamos os resultados. Falei mais sobre isso aqui:
4. O SEO começou a gerar oportunidades reais?
Depois de algum tempo de projeto, começa a fazer sentido olhar para resultados mais concretos, como leads, pedidos de orçamento, contatos comerciais e até vendas geradas pelo canal orgânico.
Se a sua empresa utiliza CRM, normalmente é possível filtrar quais oportunidades chegaram através do Google. Caso isso ainda não exista, existem outras formas de acompanhar.
Aqui na Agência Entre, por exemplo, costumamos configurar eventos através do Google Tag Manager para acompanhar cliques no botão de WhatsApp e outros contatos originados do tráfego orgânico. Isso nos permite entender não apenas se o site está recebendo visitas, mas se ele está efetivamente gerando oportunidades para o negócio.
5. As vendas ainda não cresceram, mas o comercial melhorou?
Às vezes, o faturamento ainda não aumentou, mas as conversas mudaram. Os leads chegam mais preparados, as pessoas já conhecem a empresa, as objeções diminuem e o cliente já leu conteúdos, pesquisou sobre a marca e entendeu melhor a solução antes mesmo da primeira reunião.
SEO e expectativa nem sempre crescem no mesmo ritmo
O trabalho está acontecendo, os conteúdos estão sendo publicados, as páginas estão sendo criadas e o Google está entendendo melhor aquela empresa. Ainda assim, muitas vezes o resultado que realmente importa para o empresário ainda não chegou, e é justamente nesse momento que a ansiedade costuma aparecer.
Principalmente porque empreender já exige conviver diariamente com incertezas.
Na prática, o SEO costuma funcionar de forma muito diferente do tráfego pago. Enquanto anúncios geram resultados quase imediatos e desaparecem quando o investimento termina, o SEO funciona como uma construção. Ele acumula resultados, amadurece ao longo do tempo e fortalece gradualmente a autoridade da empresa dentro do mercado em que atua.
Insights da Bru ✨
“Acho que a parte mais difícil do SEO é o emocional. Você precisa de paciência, constância e, acima de tudo, uma estratégia bem construída. É quase como plantar alguma coisa e precisar confiar que existe algo acontecendo embaixo da terra antes do primeiro broto aparecer. Você precisa plantar e regar para colher lá na frente. Mas nada disso funciona se você ainda não sabe exatamente o que quer cultivar.” – Bruna Aiabe, fundadora da Agência Entre
Entre o trabalho que está sendo feito e os resultados que você espera
Nem sempre o primeiro resultado do SEO aparece na forma de uma venda. Muitas vezes ele surge na maneira como o Google passa a entender melhor a empresa, nas buscas para as quais ela começa a aparecer, na qualidade dos leads que chegam e na autoridade que vai sendo construída ao longo do tempo.
Na Agência Entre, acreditamos que acompanhar SEO não significa apenas olhar gráficos e números. Significa entender se existe evolução e se ela está caminhando na direção certa para o seu negócio.
