Que o conteúdo é um dos pilares do SEO, praticamente todo mundo já sabe. O problema é que muita gente acredita que produzir conteúdo é coisa de empresa grande. Daquelas que possuem uma equipe de marketing completa, redatores, designers, videomakers e um calendário editorial cheio de reuniões. O pequeno e médio empreendedor costuma pensar: “Eu não sei escrever.” “Eu não tenho assunto.” “Meu mercado é muito específico.” Ou então acredita que só empresas grandes conseguem produzir conteúdos que aparecem no Google.
Eu já ouvi tudo isso. Mas existe uma boa notícia: o Google não olha quantos funcionários a sua empresa possui nem quanto ela fatura. O que ele procura é conteúdo útil, confiável e que realmente ajude quem está pesquisando. É justamente por isso que pequenas empresas podem competir de igual para igual quando conseguem compartilhar conhecimento de forma clara e estratégica.
Neste guia, quero mostrar que produzir conteúdo para SEO para pequenas e médias empresas pode ser muito mais simples do que parece.
Por que o conteúdo é tão importante para o SEO?
Toda pesquisa começa com uma dúvida. Alguém quer resolver um problema, aprender alguma coisa ou encontrar um serviço. O papel do Google é encontrar o melhor conteúdo para responder essa necessidade. É por isso que produzir conteúdo continua sendo um dos pilares do SEO.
E essa importância aumentou ainda mais com o crescimento das inteligências artificiais. Ferramentas como ChatGPT, Gemini e outras também precisam encontrar informações confiáveis para construir suas respostas. Quanto mais conteúdo útil sua empresa produz, maiores são as chances de ela ser encontrada tanto pelo Google quanto pelas IAs.
O próprio Google deixa isso muito claro em sua documentação oficial:
“Para ter sucesso na Pesquisa Google, recomendamos que você se concentre em criar conteúdo que priorize as pessoas, e não feito apenas para subir na classificação dos mecanismos de pesquisa.”
Repare que o próprio Google fala primeiro sobre pessoas e só depois sobre posicionamento.
Aqui na Agência Entre gostamos muito dessa ideia. Inclusive, você vai perceber que nosso espaço de artigos nem se chama “blog”. Nós preferimos chamá-lo de Entre Conteúdos, porque enxergamos esse espaço como um lugar para compartilhar conhecimento, experiências e histórias, e não apenas publicar textos.
Outro ponto interessante é que o próprio Google disponibiliza um guia com perguntas que todo criador de conteúdo deveria responder antes de publicar um artigo. Vale muito a pena consultar esse material de tempos em tempos porque ele vem diretamente da fonte.
Antes de escrever, tenha uma estratégia
Existe uma frase que repetimos bastante aqui na Agência Entre:
Conteúdo não começa no Word. Começa entendendo pessoas.
Antes de abrir qualquer documento para escrever, responda algumas perguntas:
- Quem eu quero atingir?
- Qual problema essa pessoa possui?
- O que ela pesquisaria no Google?
- Qual serviço eu quero vender mais?
- Em qual cidade ou região quero ser encontrado?
Pode parecer simples, mas colocar essas respostas no papel organiza as ideias e ajuda muito mais do que começar escrevendo sem direção. Depois disso, pense nos assuntos principais do seu negócio.
Imagine que seu site seja uma biblioteca. Cada grande tema representa uma estante e cada artigo é um livro dentro dela. É justamente essa organização que chamamos de Topic Cluster.
Por exemplo, se você possui uma clínica de psicologia, um tema principal pode ser “Terapia”. A partir dele surgem diversos conteúdos relacionados, como terapia para ansiedade, terapia infantil, terapia de casal e orientação parental.
Quanto mais o Google percebe que sua empresa produz conteúdos relacionados sobre um mesmo assunto, maior tende a ser a autoridade construída naquele tema. E aqui existe uma vantagem enorme para pequenas empresas.
Enquanto grandes empresas muitas vezes precisam falar sobre diversos assuntos, pequenos negócios costumam ser muito mais especializados. Isso facilita a construção de autoridade porque você consegue aprofundar um nicho específico.
O maior segredo que aprendi sobre SEO para pequenos negócios: entreviste o dono do negócio
Se eu pudesse dar apenas um conselho sobre produção de conteúdo para pequenos e médios negócios, seria esse.
Converse com quem vive aquele mercado todos os dias.
Pode parecer estranho, mas esse é provavelmente o maior segredo por trás dos conteúdos que produzimos para nossos clientes. Antes de pesquisar no Google, nós conversamos. Perguntamos. Ouvimos. Tentamos entender como aquela empresa funciona. E quase sempre acontece a mesma coisa.
O empreendedor começa dizendo:
“Não sei se tenho muito assunto para falar.”
Trinta minutos depois, já temos uma lista enorme de pautas.
Isso acontece porque quem trabalha todos os dias com um assunto acaba esquecendo o quanto sabe. Aquilo que parece óbvio para você pode ser exatamente a dúvida de um futuro cliente. Se você é o dono do negócio, faça esse exercício consigo mesmo.
Imagine que um cliente acabou de entrar na sua empresa e começou a fazer perguntas. Anote todas elas. Você provavelmente acabou de criar uma lista de conteúdos.
Leia Também:
>Guia de SEO na prática para iniciantes e donos de pequenos negócios
Escreva pensando em pessoas. Depois organize para o Google.
Durante muito tempo o SEO ficou conhecido por textos cheios de palavras-chave repetidas. Felizmente isso mudou. Hoje o melhor caminho continua sendo escrever para pessoas e, só depois, organizar esse conteúdo para facilitar a leitura do Google.
Na Agência Entre costumamos dividir os conteúdos em alguns grupos. Os primeiros são as páginas de serviço ou categoria. Elas explicam exatamente aquilo que sua empresa faz e normalmente ficam mais próximas da decisão de compra. Depois existem as páginas de produto, mais comuns em e-commerces.
E, por fim, os conteúdos informativos, normalmente publicados em blogs. Eles respondem dúvidas, ensinam, orientam e ajudam pessoas que ainda estão pesquisando sobre determinado assunto.
Independentemente do formato, todos os conteúdos precisam transmitir experiência, conhecimento, autoridade e confiança. É justamente esse conjunto que o Google chama de E-E-A-T.
Na prática, isso significa mostrar que existe uma pessoa ou empresa que realmente entende sobre aquilo que está escrevendo. Depois que o conteúdo estiver pronto, vale revisar alguns pontos importantes de SEO:
- a palavra-chave principal aparece naturalmente no texto?
- o artigo possui títulos organizados (H1, H2 e H3)?
- existem links para outras páginas do seu site?
- o título e a meta description estão bem escritos?
- as imagens possuem descrição?
- o texto ficou agradável de ler?
O SEO para pequenas empresas entra para ajudar o Google a entender melhor aquilo que você já escreveu para pessoas.
Não existe estratégia de conteúdo sem recorrência
Outro erro muito comum é acreditar que basta publicar um artigo e esperar resultados. SEO funciona como construção. Quanto mais consistência existe, maiores são as oportunidades de crescimento. Isso não significa publicar todos os dias. Significa manter uma frequência que faça sentido para a realidade da empresa.
É muito melhor publicar um bom conteúdo por mês durante um ano inteiro do que publicar dez textos em uma semana e desaparecer pelos próximos seis meses.
Leia também:
>Marketing para pequenas empresas: O que aprendi observando pequenas empresas crescerem
Revisar também faz parte do SEO
Muita gente acredita que o trabalho termina quando o artigo vai ao ar. Na verdade, ele está apenas começando. Com o tempo surgem novos dados, novas referências e novas oportunidades para melhorar aquele conteúdo. O próprio Google e as inteligências artificiais valorizam informações atualizadas.
Por isso, sempre que possível, revise seus conteúdos. Atualize números, acrescente exemplos, inclua novos tópicos, crie FAQs, adicione vídeos e infográficos. Seu conteúdo pode continuar evoluindo por muito tempo.
Um conteúdo pode virar dezenas
Aqui na Agência Entre gostamos de aproveitar ao máximo cada conteúdo produzido. Um único artigo dificilmente fica restrito ao blog.
Ele pode virar:
- vídeo para YouTube;
- TikTok;
- Reels;
- Shorts;
- post para Instagram;
- carrossel;
- infográfico;
- checklist;
- FAQ.
É por isso que você encontra vídeos incorporados em vários artigos do nosso site.
Nós acreditamos que pessoas aprendem de formas diferentes. Algumas preferem ler. Outras gostam mais de assistir. E tudo isso fortalece a estratégia de conteúdo.
O dia em que um cliente nosso descobriu que tinha assunto
Existe uma história que representa muito bem tudo isso. Começamos a trabalhar com uma empresa que nunca havia feito SEO e sequer possuía um departamento de marketing.
Quando falamos sobre produção de conteúdo, a resposta foi imediata:
“Nós não temos assunto.”
Antes de pensar em calendário editorial ou palavras-chave, fizemos aquilo que mais gostamos de fazer.
Conversamos.
Falamos sobre a história da empresa, sobre os clientes, desafios, projetos e dúvidas frequentes.
No final da reunião, já tínhamos diversas ideias de conteúdo, várias abordagens diferentes e até algumas citações que acabaram entrando nos artigos. O curioso é que todo esse conhecimento já existia. Ele só ainda não tinha sido colocado na internet.
Não complique a produção de conteúdo
Tenho a sensação de que as pessoas fazem duas coisas quando falamos de conteúdo. Ou complicam demais. Ou romantizam demais. Eu sou muito prática. Nunca acreditei que o segredo estivesse no texto perfeito ou no artigo impecável. Para mim, o segredo está em conseguir ajudar alguém.
Se uma pessoa terminou de ler um conteúdo e saiu dali entendendo melhor um assunto, ele já cumpriu uma função importante. Depois, com o tempo, você melhora a escrita, aprende mais sobre SEO, atualiza conteúdos e evolui junto com a empresa. Todo mundo começa de algum lugar.
Entre Insights da Bru ✨
“Por ser jornalista de formação, eu amo ouvir histórias. E quanto mais trabalho com SEO, mais percebo que as melhores estratégias nascem exatamente delas. Sempre que converso com um cliente, saio da reunião com a sensação de ter assistido a uma aula. O curioso é que, para ele, aquilo parece completamente normal. Talvez esse seja o maior erro das pequenas e médias empresas. Elas acham que não têm conteúdo. Quando, na verdade, estão cercadas por conhecimento todos os dias. O nosso trabalho é justamente transformar esse conhecimento em conteúdos que ajudem pessoas e que também possam ser encontrados pelo Google e pelas inteligências artificiais.” – Bruna Aiabe, fundadora da Agência Entre
Entre o conhecimento que você já tem e o conteúdo que pode produzir
Produzir conteúdo para SEO não precisa ser complicado. Também não precisa ser perfeito.
O mais importante é começar compartilhando aquilo que você realmente sabe e que pode ajudar outras pessoas. Se você quer construir uma estratégia de conteúdo para sua empresa, mas ainda não sabe por onde começar, nós podemos ajudar.
Na Agência Entre, acreditamos que toda empresa tem boas histórias para contar e muito conhecimento para compartilhar. Às vezes, tudo o que falta é alguém para fazer as perguntas certas e transformar essas conversas em uma estratégia de conteúdo que gere valor para as pessoas e resultados para o negócio.
