Se você tem uma pequena empresa e está procurando como atrair mais clientes pelo Google, saiba que essa é uma das dúvidas mais comuns entre empreendedores. Afinal, todos os dias milhares de pessoas pesquisam por produtos, serviços e empresas para resolver um problema ou encontrar uma solução. O Google processa cerca de 8,5 bilhões de pesquisas por dia, ultrapassando 3 trilhões de buscas por ano em todo o mundo.
A pergunta é simples: quando alguém pesquisa pelo que você vende, a sua empresa aparece?
A boa notícia é que existem formas de mudar isso. Sem enrolação, existem duas maneiras principais de atrair clientes pelo Google: pagando para aparecer por meio do Google Ads ou conquistando espaço de forma orgânica com o SEO. Neste artigo, vamos explicar a diferença entre essas estratégias e por que o SEO costuma fazer tanto sentido para pequenas empresas.
Existem duas formas de aparecer no Google
Quando falamos em aparecer no Google, muita gente pensa apenas em anúncios. Eles realmente são uma possibilidade, mas não são o único caminho.
Hoje existem duas formas principais de conquistar espaço na pesquisa.
Google Ads
O Google Ads é a plataforma de anúncios do Google. Funciona de maneira simples: você investe um valor para que sua empresa apareça nas primeiras posições quando alguém faz uma pesquisa relacionada ao seu negócio.
A principal vantagem é a velocidade. Dependendo da campanha, sua empresa pode começar a aparecer rapidamente.
Por outro lado, quando o investimento é interrompido, os anúncios deixam de ser exibidos.
SEO
O SEO (Search Engine Optimization) funciona de forma diferente.
Em vez de pagar para aparecer, você trabalha para que o Google entenda que seu site possui conteúdos relevantes e merece ocupar boas posições de forma orgânica.
Isso significa que você não paga por cada clique recebido.
É um trabalho de médio e longo prazo, mas que ajuda a construir um patrimônio digital para a empresa.
Nenhuma estratégia é melhor do que a outra. Tudo depende do momento da empresa.
Para entender melhor, veja esses conteúdos:
Minha empresa precisa de SEO ou Google Ads? – agenciaentre.com.br
Por que o SEO faz tanto sentido para pequenas empresas?
Pequenas empresas normalmente possuem uma realidade diferente das grandes marcas. O orçamento costuma ser mais limitado, cada investimento precisa fazer sentido e nem sempre é possível manter campanhas pagas durante o ano inteiro. É justamente por isso que gostamos tanto do SEO.
Cada página criada, cada conteúdo publicado e cada posição conquistada no Google continuam trabalhando para sua empresa mesmo depois que o conteúdo vai ao ar.
É como construir um patrimônio. No começo exige dedicação, mas, conforme o site cresce, ele passa a gerar oportunidades continuamente. Isso não significa abandonar os anúncios.
Quando existe orçamento, SEO e Google Ads podem trabalhar juntos.
Mas, para pequenas empresas que querem construir uma presença sólida no Google, o SEO costuma ser uma excelente estratégia.
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Como pequenas empresas podem aparecer no Google sem investir em anúncios
Como atrair mais clientes pelo Google na prática
Depois de entender como funciona o Google, chega a pergunta mais importante.
Por onde começar?
1. Conheça o seu cliente
Antes de pensar em palavras-chave, tente responder uma pergunta simples:
Quem você quer atrair?
Quais problemas essa pessoa possui?
Como ela procura uma solução?
Quanto mais você conhecer seu público, mais fácil será produzir conteúdos que realmente façam sentido.
2. Descubra como seu cliente pesquisa
Pegue uma folha de papel e anote todas as pesquisas que seu cliente faria para encontrar sua empresa.
Depois pesquise essas palavras no próprio Google.
Observe quais empresas aparecem, quais conteúdos são mostrados e até mesmo as sugestões automáticas da busca.
Você também pode utilizar ferramentas como Google Trends, Planejador de Palavras-chave e versões gratuitas de plataformas como SEMrush para descobrir novas ideias.
Esse exercício costuma abrir os olhos de muitos empreendedores.
3. Tenha um site que explique exatamente o que você faz
Existe uma frase que repetimos bastante aqui na Agência Entre:
O Google não adivinha o que você faz.
Se o seu site diz apenas “prestamos serviços”, dificilmente o Google entenderá quais serviços são esses.
Quanto mais específico você for, maiores serão as chances de aparecer para as pesquisas certas.
Explique seus serviços, mostre seus diferenciais, organize bem as páginas e facilite o trabalho do Google.
4. Cuide do seu Google Meu Negócio
Se você atende clientes em uma cidade ou região específica, o Google Meu Negócio é um grande aliado.
Mantenha fotos atualizadas, incentive avaliações, revise seus horários de atendimento e deixe todas as informações completas.
Isso ajuda sua empresa a aparecer tanto no Google quanto no Google Maps.
5. Produza conteúdos úteis
Toda empresa responde perguntas dos clientes diariamente.
Essas dúvidas podem se transformar em excelentes conteúdos para o site.
Quanto custa?
Como funciona?
Quando vale a pena?
Como escolher?
Esses materiais ajudam as pessoas, demonstram experiência e aumentam as oportunidades de aparecer no Google.
6. Tenha constância
SEO não acontece em uma semana.
É um trabalho contínuo.
Quanto mais sua empresa publica conteúdos relevantes, melhora seu site e demonstra autoridade sobre o assunto, maiores tendem a ser os resultados ao longo do tempo.
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O que avaliar antes de investir em SEO para pequena empresa? – agenciaentre.com.br
O SEO precisa estar conectado ao seu negócio
Existe um erro bastante comum. Algumas empresas produzem conteúdos apenas porque determinada palavra-chave possui muitas pesquisas. Mas isso nem sempre gera clientes.
Aqui na Agência Entre acreditamos que toda estratégia de SEO precisa estar conectada ao negócio. Antes de escolher os temas, entendemos quem é o público, quais são os objetivos da empresa e quais serviços realmente fazem sentido para aquele momento.
Não adianta gerar milhares de visitas se nenhuma delas possui potencial para se tornar cliente. Mais importante do que atrair pessoas é atrair as pessoas certas.
O que aprendemos na Agência Entre
Uma das coisas mais gratificantes do nosso trabalho é acompanhar pequenas empresas descobrindo o potencial do SEO.
Recentemente, uma cliente comentou que praticamente não recebia contatos pelo site. Depois de estruturarmos uma estratégia de SEO, reorganizarmos os conteúdos e alinharmos tudo aos objetivos do negócio, começaram a surgir novos contatos vindos do Google.
Mais do que aumentar acessos, conseguimos conectar aquela empresa às pessoas que realmente estavam procurando pelos seus serviços. Esse é o verdadeiro objetivo do SEO.
Então… como atrair mais clientes pelo Google?
A resposta é mais simples do que parece. Você pode utilizar anúncios, investir em SEO ou combinar as duas estratégias. O mais importante é entender que aparecer no Google não acontece por acaso. Existe planejamento, estratégia e um trabalho consistente por trás dos resultados.
Antes de escolher uma ferramenta, procure entender o seu momento, seus objetivos e o comportamento dos seus clientes. É isso que vai indicar o melhor caminho.
Entre Insights da Bru✨
“Pequenas empresas possuem histórias incríveis, conhecem profundamente seus clientes e têm muito conhecimento para compartilhar. O problema é que, muitas vezes, elas nunca mostraram isso para o Google” – Bruna Aiabe, fundadora da Agência Entre
Entre a sua empresa e o próximo cliente existe uma pesquisa
Todos os dias, pessoas procuram no Google exatamente os produtos e serviços que pequenas empresas oferecem.
A pergunta é: elas estão encontrando a sua empresa?
Se você quer construir uma presença sólida no Google e atrair clientes de forma orgânica, a Agência Entre pode ajudar. Antes de pensar em ferramentas, gostamos de entender o seu negócio e construir uma estratégia que faça sentido para a realidade da sua empresa.
Entre para uma conversa.
