Como conseguir clientes para uma empresa de engenharia pelo Google?

Empresas de engenharia realizam trabalhos que exigem confiança. Muitas vezes estamos falando de projetos de alto investimento, responsabilidade técnica e decisões que podem impactar uma empresa por anos. Por isso, não é nenhuma surpresa que muitos negócios desse segmento tenham a indicação como uma das principais formas de conseguir clientes. Mas como conseguir clientes para uma empresa de engenharia pelo Google?

Enquanto sua empresa espera pela próxima indicação, existem pessoas pesquisando no Google por “empresa de engenharia elétrica”, “reforma de escritório”, “manutenção predial”, “laudo SPDA” e tantos outros serviços. São potenciais clientes que talvez nunca tenham ouvido falar da sua empresa, mas já possuem uma necessidade.

Entre no Resumo ✨

• • Empresas de engenharia costumam depender bastante de indicações, mas o Google pode se tornar um canal complementar para conquistar novos clientes;

• • O SEO ajuda a empresa a conquistar presença nos resultados orgânicos sem precisar pagar ao Google por cada clique;

• • Antes de pensar em palavras-chave, é importante entender quais serviços, regiões e clientes são prioridade para o negócio;

• • Fotos, projetos, grandes clientes, premiações e cases são importantes para demonstrar no digital a autoridade que a empresa já possui;

• • Criar páginas específicas para os principais serviços ajuda o Google e os potenciais clientes a entenderem melhor a atuação da empresa;

• • Estratégias locais podem ser importantes para empresas que atendem cidades ou regiões específicas;

• • Conteúdos desenvolvidos com a participação dos engenheiros ajudam a transformar conhecimento técnico em autoridade digital;

• • Mais tráfego não é suficiente: é importante acompanhar contatos, cliques no WhatsApp e outras conversões;

• • SEO não precisa substituir a indicação. O objetivo é criar mais um caminho para potenciais clientes encontrarem a empresa.

SEO para empresas de engenharia: o que é?

Antes de explicar como fazemos, precisamos falar rapidamente sobre SEO.

SEO significa Search Engine Optimization, ou otimização para mecanismos de busca. O nome parece técnico, mas a ideia é bem mais simples: trabalhamos diferentes pontos do site e da presença digital para ajudar o Google a entender quem é sua empresa, quais serviços oferece, onde atua e em quais pesquisas suas páginas podem ser boas respostas.

Suponha que sua empresa seja especializada em reformas corporativas em São Paulo. Quando alguém pesquisa por uma empresa para realizar esse tipo de projeto, existem anúncios pagos e resultados orgânicos.

No anúncio, existe investimento em mídia para conquistar aquela exposição. No resultado orgânico, a empresa não paga ao Google por cada clique recebido. É justamente nesse segundo caminho que o SEO trabalha.

E os resultados orgânicos continuam tendo bastante espaço nas pesquisas. Um levantamento reunido pelo AIOSEO aponta que 94% dos cliques nos resultados de pesquisa acontecem organicamente.

Agora uma curiosidade para quem é da engenharia: você sabia que o próprio presidente do Google Brasil é engenheiro? haha.

Fábio Coelho, que está à frente da operação brasileira do Google desde 2011, é formado em Engenharia Civil pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ). Depois, sua trajetória profissional seguiu por áreas como negócios, marketing, vendas e gestão até chegar ao Google. O próprio executivo já falou publicamente sobre sua formação em Engenharia Civil pela UFRJ.

Então sim, engenharia e Google já têm uma conexão por aí também haha.

Como fazer SEO para empresas de engenharia e conseguir clientes pelo Google?

Aqui na Agência Entre, não gostamos de começar um projeto simplesmente abrindo uma ferramenta, encontrando algumas palavras-chave e criando páginas.

Antes de SEO, existe uma empresa. Existem objetivos comerciais, serviços prioritários, clientes que vocês querem conquistar, regiões que desejam atender e uma história que precisa ser compreendida.

Por isso, nosso processo começa um pouco antes.

1. Primeiro, precisamos entender o negócio

Antes de perguntar “para qual palavra-chave queremos aparecer?”, queremos conhecer a empresa.

Quais serviços vocês oferecem? Quais são prioritários? Existe algum que desejam vender mais? Quem são os clientes atuais? Quais tipos de projetos fazem mais sentido comercialmente? Onde vocês atendem? Quais são os diferenciais? Onde a empresa quer chegar?

Em um dos nossos projetos de SEO para engenharia, por exemplo, encontramos uma empresa que oferecia diversos serviços. Poderíamos simplesmente tentar trabalhar todos eles ao mesmo tempo, mas essa não foi nossa primeira decisão.

A primeira coisa que fizemos foi uma reunião para entender quais serviços realmente deveriam ser prioridade naquele momento.

Isso muda toda a estratégia. Afinal, não queremos trazer qualquer pessoa para o site. Queremos aumentar as chances de sermos encontrados por pessoas que procuram justamente aquilo que a empresa deseja vender.

Falamos mais sobre isso aqui:

2. Reúna imagens, projetos e cases que estão perdidos por aí

Se tem uma coisa que aprendemos trabalhando com empresas de engenharia é que sempre existe alguma foto incrível perdida em algum lugar haha.

Está no celular do engenheiro. Em uma pasta no Drive. Em uma apresentação comercial feita há três anos. No WhatsApp. No computador de alguém. E, muitas vezes, nunca chegou ao site. O mesmo acontece com os cases.

A empresa realizou um projeto enorme para uma marca conhecida, resolveu um problema complexo, recebeu uma premiação ou possui anos de experiência em determinado tipo de obra… mas quem entra no site não encontra nada disso. Por isso, uma das etapas que consideramos mais importantes é justamente reunir esse material.

Fotos reais, projetos, desafios enfrentados, soluções desenvolvidas, clientes atendidos, certificações e outras evidências podem ajudar a construir páginas muito mais completas e, principalmente, transmitir confiança para alguém que ainda não conhece a empresa.

Antes de criar uma autoridade nova, precisamos descobrir quanta autoridade já está escondida dentro da empresa.

Para saber mais, explicamos essa ideia aqui:

3. Desenhe a estratégia de SEO

Agora sim podemos começar a juntar as peças. Já entendemos quais são os serviços prioritários, quem queremos atingir, onde a empresa atua e quais materiais temos para demonstrar sua experiência. A partir daí, conseguimos estudar como as pessoas pesquisam por essas soluções e desenhar a estratégia.

Podemos descobrir a necessidade de criar novas páginas de serviços, melhorar páginas existentes, desenvolver conteúdos, trabalhar determinadas regiões, fortalecer o Google Perfil da Empresa, criar cases ou realizar ajustes técnicos no site. É por isso que não acreditamos muito em uma receita pronta de SEO.

Uma empresa especializada em engenharia elétrica industrial pode precisar de uma estratégia completamente diferente de uma empresa focada em reformas corporativas, mesmo que as duas estejam dentro do grande guarda-chuva da engenharia. A estratégia vem depois de entender o negócio, não antes.

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4. Crie páginas para os principais serviços

Existe uma situação que encontramos bastante analisando sites de engenharia: uma página chamada “Serviços” tentando explicar 10, 15 ou 20 soluções completamente diferentes.

Para a empresa, tudo aquilo faz parte do mesmo negócio. Para quem está pesquisando, não necessariamente.

A pessoa procurando uma empresa para realizar retrofit de escritório possui uma necessidade diferente de quem precisa de manutenção predial. Quem procura um projeto de instalações elétricas pode estar em outro momento e ter outras dúvidas.

Por isso, dependendo da estratégia, faz sentido criar páginas específicas para os serviços prioritários.

Não significa criar uma página para absolutamente tudo ou repetir o mesmo texto trocando duas palavras. Cada página precisa ter uma razão para existir.

A ideia é conseguir explicar melhor o serviço, mostrar projetos relacionados, responder dúvidas e deixar claro para o Google (e para o potencial cliente) que aquela empresa realmente possui experiência naquela solução.

Falamos sobre isso aqui:

5. Otimize o site

Não adianta criar várias páginas se o restante da casa está bagunçado, né? Uma estratégia de SEO também envolve olhar para aspectos técnicos e para a organização do site. Isso pode incluir títulos, headings, links internos, indexação, velocidade, experiência no celular, URLs, imagens e diversos outros elementos.

Mas existe outro lado dessa análise que consideramos tão importante quanto: a pessoa consegue entender a empresa?

Se alguém entra no site, fica claro o que vocês fazem? Onde atendem? Para quais tipos de clientes trabalham? Existem projetos reais? É fácil encontrar um contato? O botão do WhatsApp funciona? A empresa transmite a dimensão que realmente possui?

SEO não pode ser feito apenas para o robô do Google. Precisamos fazer o Google entender o site, claro. Mas, no final, queremos que uma pessoa entre ali e pense: “essa empresa pode resolver o que eu preciso”.

6. Trabalhe a estratégia local

Para muitas empresas de engenharia, localização também importa. Uma empresa pode estar em São Bernardo do Campo e atender todo o ABC Paulista e São Paulo. Outra pode realizar projetos em todo o Brasil. E pode existir ainda uma empresa em que a região atendida muda de acordo com o serviço. É justamente por isso que a estratégia local precisa acompanhar a realidade do negócio.

Segundo dados reunidos pelo AIOSEO, 46% das pesquisas mensais realizadas no Google possuem intenção local.

Isso pode envolver pesquisas como “empresa de engenharia em São Bernardo”, “reforma de escritório em São Paulo” ou “engenharia elétrica no ABC”, dependendo do serviço e da maneira como as pessoas realmente procuram.

7. Transforme os engenheiros em fontes de autoridade

Quem sabe mais sobre engenharia dentro da sua empresa? Provavelmente os próprios engenheiros. Parece óbvio, mas essa experiência muitas vezes fica completamente fora da estratégia de conteúdo. A empresa contrata alguém para produzir artigos genéricos sobre assuntos técnicos, enquanto existe um profissional dentro do negócio que vive aquilo todos os dias.

Aqui na Entre, gostamos de fazer diferente. Podemos usar ferramentas de SEO para descobrir o que as pessoas estão pesquisando, quais dúvidas existem e onde estão as oportunidades. Mas, quando chega a hora de construir a resposta, queremos ouvir quem realmente entende do assunto.

É aí que conceitos como E-E-A-T (experiência, especialização, autoridade e confiança) começam a sair do papel. Podemos mostrar quem são os responsáveis técnicos, suas experiências, formações, participação nos projetos e conhecimento sobre os temas abordados.

Talvez minha formação em Jornalismo também influencie bastante essa visão. Gosto de pensar que a ferramenta encontra a pergunta, mas o especialista é quem nos ajuda a construir a resposta.

Falamos mais sobre isso aqui:

8. Acompanhe o que realmente está trazendo oportunidades

Colocamos páginas no ar, otimizamos o site e começamos a conquistar posições. Acabou? Quem dera haha. Uma parte importante do SEO é acompanhar o que está acontecendo depois.

Podemos analisar impressões, cliques orgânicos, posições, páginas que estão crescendo e pesquisas pelas quais a empresa começou a aparecer. Mas, para um negócio, queremos ir além. Quantas pessoas clicaram no WhatsApp? Quantos formulários foram enviados? O site está gerando contatos? Esses contatos são qualificados? Quais serviços estão trazendo mais oportunidades?

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9. Cuide da marca como um todo

Seu site não vive sozinho na internet. Depois de encontrar sua empresa no Google, uma pessoa pode procurar o Instagram. Pode entrar no LinkedIn. Pesquisar avaliações. Procurar o nome dos sócios. Ver quem são os clientes. Perguntar sobre a empresa para uma inteligência artificial.

E tudo isso vai formando uma percepção. Por isso, SEO também conversa com algo maior: a marca. Redes sociais, avaliações, matérias, parceiros, menções, cases, conteúdos, especialistas e outras informações ajudam a construir a presença digital da empresa como um todo.

Não queremos que o site diga que sua empresa é referência enquanto todo o restante da internet praticamente não sabe que ela existe.

O site da sua empresa mostra a engenharia que existe fora dele?

Depois de atender diferentes empresas do segmento de engenharia, existe uma situação que encontramos mais de uma vez: a empresa parece muito menor no digital do que realmente é.

Sabe quando você entra em um site, encontra poucas informações, alguns serviços resumidos e praticamente nenhum projeto? Sua primeira impressão pode ser de uma empresa pequena ou ainda com pouca experiência. E, para ser sincera, já tivemos exatamente essa impressão ao analisar empresas que depois se tornaram nossas clientes. Até conversarmos com os donos.

De repente começamos a descobrir uma quantidade enorme de projetos realizados, clientes grandes, anos de experiência, profissionais especializados, premiações e histórias incríveis.

E a pergunta que fica é: por que nada disso estava no site? haha

A verdade é que existe uma explicação bastante compreensível. Muitas empresas de engenharia estão tão concentradas no operacional, em entregar projetos, atender clientes, visitar obras e resolver os problemas do dia a dia que o marketing vai ficando para depois.

Só que, quando essas informações não estão no digital, quem ainda não conhece a empresa também não consegue enxergá-las. E mecanismos como Google e sistemas de IA também possuem menos evidências para compreender toda aquela experiência. É justamente aí que nós podemos ajudar.

Um case de SEO para engenharia da Agência Entre: +50% nos cliques orgânicos e +85% no WhatsApp

Em um dos projetos de SEO que acompanhamos para uma empresa do segmento de engenharia e construção, uma das principais oportunidades estava justamente em traduzir para o digital a autoridade que a empresa já possuía no offline. Não precisávamos inventar experiência. Ela já existia.

Começamos entendendo o negócio, organizando prioridades, trabalhando páginas importantes, conteúdos e diferentes pontos da presença orgânica. Em cerca de três meses de projeto, registramos crescimento de 50% nos cliques orgânicos e de 85% nos cliques para o WhatsApp.

Claro que esse é o resultado de um projeto específico e não significa que todas as empresas terão os mesmos percentuais ou o mesmo tempo de evolução. Cada site começa de um lugar e possui concorrentes, histórico e oportunidades diferentes.

Mas esse caso representa muito bem algo em que acreditamos: às vezes, a empresa não precisa se tornar melhor para começar a aparecer. Precisamos fazer o digital mostrar melhor tudo aquilo que ela já construiu.

GEO: Como empresas de engenharia podem aparecer nas respostas de IA?

O Google já não é mais o único lugar em que as pessoas procuram empresas e soluções. ChatGPT, Gemini e outras ferramentas também passaram a fazer parte da jornada de pesquisa. E o próprio Google possui experiências como AI Overviews e AI Mode.

Isso significa que empresas de engenharia precisam abandonar SEO e começar tudo do zero com GEO? Não é assim que enxergamos. Aqui na Agência Entre trabalhamos SEO e GEO de maneira bastante conectada. Se queremos aumentar as chances de uma empresa ser encontrada e compreendida também pelas inteligências artificiais, voltamos a vários pontos que trabalhamos ao longo deste conteúdo: quem é a empresa, o que ela faz, quais projetos realizou, quem são seus especialistas e quais evidências existem na internet sobre tudo isso?

A forma de pesquisar está mudando, mas construir uma presença digital consistente continua fazendo sentido.

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Entre Insights da Bru ✨

“Nós adoramos trabalhar com o segmento de engenharia porque quase sempre enxergamos muito potencial escondido. São empresas que constroem coisas incríveis, participam de grandes projetos, possuem profissionais com anos de experiência e resolvem problemas complexos todos os dias. Só que muitas vezes não mostram nada disso. Para mim, esse é um dos primeiros passos: entender toda essa oportunidade e começar a construir uma presença que realmente represente o tamanho da empresa.” – Bruna Aiabe, especialista em SEO e fundadora da Agência Entre

Quer entender as oportunidades de SEO para sua empresa de engenharia?

Se sua empresa de engenharia ainda depende principalmente de indicações ou já possui um site, mas sente que ele poderia gerar mais oportunidades, podemos começar entendendo o cenário atual.

Como Agência de SEO para Empresas de Engenharia, oferecemos uma análise inicial + reunião gratuita de SEO. Primeiro, queremos conhecer a empresa, entender os serviços prioritários, regiões atendidas, objetivos comerciais e o que vocês já construíram. Depois, analisamos o site e algumas oportunidades de presença no Google para conversar sobre os caminhos que podem fazer sentido.

Já trabalhamos com diferentes empresas do segmento de engenharia, mas isso não significa que vamos chegar com uma fórmula pronta. Cada negócio possui serviços, clientes, objetivos e diferenciais próprios — e é justamente isso que queremos entender.

Sem prometer que vamos colocar sua empresa em primeiro lugar amanhã ou que 300 clientes vão aparecer na semana seguinte haha. A ideia é olhar para as oportunidades reais e entender se SEO faz sentido para o seu momento.

Perguntas Frequentes